高端客户国际商务谈判

培训地点：深圳

培训费用：6000元/人

开课时间：每周末（周六周日,包食宿）

学时：两天

每次人数限十人以内，课程内容根据报名学员的具体情况做相应调整,据个人案例给予实质性帮助

联系方式：0755-81133925

美国调查认为：与客户、与供应商的成功谈判可降低 42%的成本，对减少企业成本产生重大影响

不成熟的谈判者往往放弃太多的好处和利益，承担过多的工作、责任与风险。不仅使自己付出昂贵代价，而且

丧失了谈判对手的信任，使公司的名誉及利益受损。

我们帮您了解可能出现的文化差异，设计不同的谈判团队。

课程特点：

1、本课程覆盖谈判实践的诸多方面，紧扣企业现状和需求，实用性、时效性和互动性强。

2、我们的口号是：在最有效的时间内，浓缩最有价值的谈判知识和技法，让您的投资增值！

培训对象：

各类企业中高层管理者，包括：总经理、副总经理、总经理助理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、

采购经理、销售经理，以及所有商务谈判从业者。


课程内容：

﹡ 谈判前的准备

﹡ 打探和测算对方底价

﹡ 改变对方底价的策略

﹡ 如何优先掌控谈判节奏

﹡ 打破谈判僵持最有效的策略

﹡ 时间掌控

﹡ 察言观色了解和分析谈判对手

﹡ 听英观意

﹡ 谈判英语

﹡ 谈判中的心理较量

﹡ 商务谈判礼仪

﹡ 中国的中庸式沟通在国际贸易谈判中的利弊及各国谈判人员沟通特点

﹡ 谈判沟通中应遵循的原则（不问不答、有问必答、避实就虚、能言不书）
　
﹡ 八种让步方式对比及迫使对方让步技巧

﹡ 国际商务谈判中的陷阱（合同陷阱、船务陷阱、支付方式陷阱、交货与交单陷阱、默示担保陷阱、格式化条

款陷阱、一揽子交易与条款独立式谈判、时间陷阱、地点安排）

﹡ 非语言交流技巧

﹡ 获取信任的几个关键

﹡ 谈判人员应具备的基本素质和素质培养

﹡ 谈判中的临门一脚

﹡ 经典案例分析

﹡ 情景演练

﹡ 谈判人员形象力提升

﹡ 国际电话会议应对方法

﹡ 跨国邮件、传真与电话沟通的使用技巧

﹡ 学员在谈判及跨国沟通中所遇难题的解答

﹡ 学员中如有即将进行的个例谈判，给予实质性分析建议，或模拟实战。