美国调查认为：与客户、与供应商的成功谈判可降低

42%的成本，对减少企业成本产生重大影响

不成熟的谈判者往往放弃太多的好处和利益，承担过多的工作、责任与风险。不仅使自己付出昂贵代价，而且丧失了谈判对手的信任，使公司的名誉及利益受损。我们帮您了解可能出现的文化差异，设计不同的谈判团队。

讲师团队前期服务过的客户：
敏华控股、三星、联想、TCL、汉王科技、美的、新科、LG手机、金立手机、南方高科手机、中国电信、中国移动、中国联通、电讯盈科、南凌科技、东风汽车、卓越地产、正中集团、天安数码城、神农氏、南方电网公司、中国太平保险、友邦保险、宝钢、上汽集团、上海电信、复旦管理学院、马天奴、曼思汀。

国际商务谈判师培训

【参加对象】

各类企业中高层管理者，包括营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、
销售经理等对商务谈判感兴趣的专业人士。

【课程特点】

本课程以学员为主体，覆盖谈判实践的诸多方面，把谈判理论与实战操作相结合，紧扣企业现状和需求，以及时下财经动态，更强调技巧与方法，知识新颖独特，实用性、时效性和互动性强。55个案例深入浅出的剖析和情景演练，让学员在高度紧张而刺激的谈判氛围中，充分体验真实商战场景下，“真刀真枪”的实战谈判。

【培训收益】

一、 谈判技术与国际接轨，职业品牌效应倍增
二、 谈判素质与能力提升，专业技术资源增值
三、 职业谈判风格更具个人魅力，提升职场竞争力
四、 全面打造高水准、职业化的商务谈判师，为企业输送专门人才

【课程大纲】

第一讲：商务谈判导论
1.什么是谈判
2.商务谈判的五大特征
3.商务谈判的六个阶段
4.何时进入销售谈判
5.何时进入采购谈判
6.何时进入项目合作谈判
7.案例分析 8.情景演练

第二讲：各自议价的技巧与方法
1.各自议价模型
2.各自议价的原则
3.开价与还价的技巧
4.用决策树确定最优竞价
5.了解并改变对方底价
6.在僵持中保持强势
7.巧妙使用BATNA
8.让步的技巧与策略
9.让步=交换+补偿
10.签约的五大要诀
11.谨防合同中的陷阱
12.案例分析
13.情景演练

第三讲：如何优先掌控谈判节奏
1.什么情况不适合谈判
2.谈判各方的价值平衡模型
3.了解和分析谈判对手
4.评估自我的谈判实力
5.设计谈判目标和方向
6.设计谈判议题和问题
7.准备BATNA 8.制定谈判计划和工作链
9.谈判中的沟通与冲突处理
10.用提问赢得主动权
11.用认知对比法降低对方戒备
12.用“沉锚理论”缩小谈判范围
13.消除影响谈判的六大路障 14.案例分析 15.情景演练

第四讲：商务谈判策略及运用
1.推动策略 2.重构策略
3.尊重策略 4.案例分析
5.情景演练

第五讲：联合谈判的战略与战术
1.从分配型到一体化谈判
2.联合谈判的核心思想
3.联合谈判的行动框架
4.如何实施联合谈判
5.用相机合同解决争端
6.用后备协议防范风险
7.联合谈判的三大注意事项
8.案例分析
9.情景演练

第六讲：商务谈判礼仪与各国谈判风格
1.商务谈判礼仪与礼节
2.美国人的谈判风格
3.日本人的谈判风格
4.欧洲人的谈判风格
5.各国非语言交流技巧使用频度
6.案例分析
7.情景演练

第七讲：商务谈判经典案例